Нов участник на пазара рядко се появява с предварително обявление. Има регистрация на домейн, обява за работа с необичайна длъжност, ценови сигнал на рафт или в тръжна процедура, инвестиционен кръг, който попада в специализираната преса. Всеки сигнал сам по себе си е малък. Моделът се появява едва когато някой ги постави един до друг, а именно това е работата, която ръководствата често не структурират: няма свободен щатен еквивалент (fte), за да наблюдава непрекъснато забележителните движения на пазара, така че това се случва инцидентно, при тримесечен преглед, или изобщо не се случва.
Наблюдението на публични сигнали — новинарски съобщения, текстове на обяви за работа, промени в цените, патентни заявки, търговски регистри — е до голяма степен работа с текст и разпознаване на модели. Това е една от задачите, при които изкуственият интелект може да поеме по-голямата част от събирането и подреждането: обединяване на сигнали, разпознаване на повторение, първоначална преценка дали нещо сочи към нов участник или е шум. Това, което остава, е работа за хора: определяне дали даден сигнал е релевантен за вашия конкретен пазар и какво означава той за вашето собствено позициониране. Това разграничение — машината събира и подрежда, човекът преценява с основание — е точно втората категория, в която изкуственият интелект вече участва днес: не като замяна на преценката, а като замяна на ръчното издирване, което предхожда преценката.
При едни компании това вече протича автоматично в седмичен преглед. При други все още се извършва от служител, който, наред с друга работа, от време на време му обръща внимание. Разликата рядко е в сектора и по-често в това дали някой вече е разглеждал наблюдението като задача, която може да се обособи, независимо от лицето, което случайно я е изпълнявало.
Надеждна представа за нови участници на пазара се гради върху ограничен брой разпознаваеми източници: публични регистрации, платформи за обяви за работа, сравнители на цени, отраслови съобщения, а където е релевантно — патентни регистри или инвестиционни бази данни. Нито един от тези източници сам по себе си не дава сигурност. Обява за роля, която е нова за вашия пазар, може да означава нов участник, но също така и съществуваща страна, която извършва вътрешно преструктуриране. Стойността се крие в повторението: същият сигнал, който се появява три пъти в различна форма, тежи повече от едно забележително съобщение.
Честотата зависи от това колко бързо се движи вашият пазар. На пазар с дълги цикли на обществени поръчки тримесечен преглед често е достатъчен. На пазар, където цените и предлагането се променят седмично, тримесечният преглед вече е пропуснато първо движение. Въпросът не е в календара, а в това: колко дълго може нов участник да изгражда пазарен дял незабелязано, преди това да засегне собствените ви допускания за цена, задържане на клиенти или отличителност.
Един нов сигнал не е повод за преразглеждане на стратегия. Той става релевантен едва когато засегне допускане в основата на вашия текущ план: допускането, че вашето ценово равнище е устойчиво, че вашата клиентска група е лоялна към съществуващите отношения, или че навлизането на този пазар е капиталоемко и следователно бавно. Нов участник, който опровергава последното допускане — защото изкуственият интелект му позволява да мащабира с по-малко хора и по-бързо, отколкото беше обичайно досега — е различен сигнал от нов участник, който просто запълва ниша, която вече сте познавали.
Какво не означава: че всяко ново име на пазара е причина за вътрешно преструктуриране или намаляване на персонал. Решенията относно собствения персонал имат собствени законови изисквания и не бива да се основават единствено на пазарен сигнал.
Въпросът в крайна сметка не е дали има нов участник, а дали вашата стратегия все още изхожда от пазарна структура, която се измества. Това се свързва с по-широк въпрос: как разпознавате дали стратегическо допускане все още е валидно или тихомълком е изтекло, без някой да го е оттеглил. Навлизането на пазара рядко е единственото, което се измества — често то върви успоредно с това, което конкурентите сами обявяват за изкуствения интелект и с това как самите клиенти започват да прилагат изкуствен интелект, в резултат на което три отделни сигнала заедно засягат допускане, което на хартия все още изглежда непоклатимо.
Под-въпросът коя част от тази наблюдателна работа във вашата собствена организация вече може да се извършва от изкуствен интелект, и коя част остава работа за хора с надзор върху нея, получава отговор за всяка отделна задача в работния анализ на FTE TO AI.
Можете да започнете без да имате изградена система: посочете двете или трите допускания, върху които се крепи вашата настояща стратегия по отношение на пазарната структура и конкуренцията, и се запитайте за всяко допускане кога за последно е било фактически проверено. Това е идеята зад безплатната проверка на допускания — кратка сесия, в която посочвате най-важните си допускания и виждате за всяко кога за последно е било потвърдено. Пълната проверка, която съчетава тази картина със самостоятелно позициониране на ръководния екип и постоянен списък с допускания, е в процес на разработка.
Stel uw vraag. Vaak zit de echte vraag een laag dieper — daar mag ik naar vragen.
Answers come from this site’s knowledge base. Not tailored advice, and not a scan of your company.