Jauns tirgus dalībnieks reti parādās ar iepriekšēju paziņojumu. Ir domēna reģistrācija, vakance ar neparastu amata nosaukumu, cenas signāls plauktā vai iepirkumā, investīciju kārta, kas nonāk nozares presē. Katrs signāls pats par sevi ir neliels. Modelis izveidojas tikai tad, ja kāds tos salīdzina savā starpā, un tas tieši ir tas darbs, ko vadība bieži nenoregulē strukturāli: nav pieejamas nevienas pilnas darba slodzes (fte), lai nepārtraukti uzraudzītu izteiktas tirgus izmaiņas, tāpēc tas notiek gadījuma rakstā, kāda ceturkšņa pārskata laikā, vai vispār nenotiek.
Publiski pieejamu signālu uzraudzība — ziņu raksti, vakanču teksti, cenu izmaiņas, patentu pieteikumi, komercreģistri — lielā mērā ir teksta un modeļu darbs. Tas ir viens no uzdevumiem, kur AI var pārņemt lielāko daļu apkopošanas un sakārtošanas darba: signālu savienošana, atkārtošanās atpazīšana, sākotnējs novērtējums, vai kas norāda uz jaunu dalībnieku, vai ir tikai troksnis. Tas, kas paliek, ir cilvēka darbs: noteikt, vai signāls jūsu konkrētajam tirgum ir nozīmīgs, un ko tas nozīmē jūsu pašu pozicionējumam. Šī atšķirība — mašīna apkopo un sakārto, cilvēks vērtē ar pamatojumu — ir tieši tā otrā kategorija, kurā AI šodien jau darbojas: nevis kā spriedumu aizstājēja, bet kā aizstājēja tam manuālajam meklēšanas darbam, kas spriedumam bija priekšā.
Vienā uzņēmumā tas jau automātiski notiek iknedēļas pārskatā. Citā tas vēl notiek ar darbinieku, kurš to, līdzās citam darbam, laiku pa laikam apskata. Atšķirība reti ir nozarē, biežāk tas ir jautājums, vai kāds uzraudzību jau ir uzskatījis par nošķiramu uzdevumu, atrauti no personas, kura to nejauši veica.
Uzticams jaunu tirgus dalībnieku attēls balstās uz ierobežotu skaitu atpazīstamu avotu: publiski reģistri, vakanču platformas, cenu salīdzinātāji, nozares ziņas, un, kur nozīmīgi, patentu reģistri vai investīciju datu bāzes. Neviens no šiem avotiem pats par sevi nesniedz pilnīgu drošību. Vakance amatam, kas jūsu tirgū ir jauns, var nozīmēt jaunu dalībnieku, bet var arī nozīmēt esošu spēlētāju, kas iekšēji pārstrukturējas. Vērtība ir atkārtošanā: tas pats signāls, kas trīs reizes citā formā atkārtojas, sver vairāk nekā viens uzkrītošs ziņojums.
Biežums ir atkarīgs no tā, cik ātri jūsu tirgus mainās. Tirgū ar ilgiem iepirkumu cikliem ceturkšņa pārbaude parasti ir pietiekama. Tirgū, kur cenas un piedāvājums mainās katru nedēļu, ceturkšņa pārbaude jau nozīmē nokavētu pirmo kustību. Jautājums nav kalendārā, bet jautājums: cik ilgi jauns tirgus dalībnieks var nemanīti veidot tirgus daļu, pirms tas ietekmē jūsu pašu pieņēmumus par cenu, klientu noturēšanu vai atšķirtspēju.
Viens jauns signāls nav pamats stratēģijas pārskatīšanai. Tas kļūst nozīmīgs tikai tad, ja tas ietekmē pieņēmumu, uz kura balstās jūsu pašreizējais plāns: pieņēmumu, ka jūsu cenu līmenis ir noturams, ka jūsu klientu grupa ir lojāla esošajām attiecībām, vai ka ieiešana šajā tirgū ir kapitālietilpīga un tāpēc lēna. Tirgus dalībnieks, kas noliedz šo pēdējo pieņēmumu — jo AI tam ļauj ar mazāku cilvēku skaitu palielināt apjomu ātrāk, nekā iepriekš bija ierasts — ir citāds signāls nekā tirgus dalībnieks, kas vienkārši aizpilda nišu, kuru jūs jau zinājāt.
Ko tas nenozīmē: ka katrs jauns vārds tirgū ir iemesls iekšējai reorganizācijai vai personāla samazināšanai. Lēmumiem par pašu personāla komplektēšanu ir savas juridiskās prasības, un tie nedrīkst balstīties vienīgi uz tirgus signālu.
Jautājums galu galā nav par to, vai ir jauns tirgus dalībnieks, bet par to, vai jūsu stratēģija joprojām pieņem tirgus struktūru, kas ir mainīgā stāvoklī. Tas skar plašāku jautājumu: kā atpazīt, vai stratēģiskais pieņēmums vēl ir spēkā vai ir kluss nozīmi zaudējis, bez tā, ka kāds to būtu formāli atsaucis. Jauna tirgus dalībnieka ienākšana reti ir vienīgais, kas mainās — bieži tas notiek paralēli ar to, ko konkurenti paši paziņo par AI un ar to, kā klienti paši sāk pielietot AI, tā ka trīs atsevišķi signāli kopā ietekmē pieņēmumu, kas uz papīra joprojām šķiet nemainīgs.
Pamatjautājums, kuru daļu no šī uzraudzības darba jūsu pašu organizācijā AI jau spēj veikt un kura daļa paliek cilvēka darbs ar pārraudzību, tiek atbildēts uzdevumu līmenī FTE TO AI darba skenējumā.
Jūs varat sākt, pirms sistēma ir izveidota: nosauciet divus vai trīs pieņēmumus, uz kuriem balstās jūsu pašreizējā stratēģija attiecībā uz tirgus struktūru un konkurenci, un jautājiet sev par katru pieņēmumu, kad tas pēdējo reizi ticis faktiski pārbaudīts. Tā ir ideja, kas ir pamatā bezmaksas pieņēmumu pārbaudei — īsam apkopojumam, kurā nosaucat savus svarīgākos pieņēmumus un redzat, kad katrs no tiem pēdējo reizi ticis apstiprināts. Pilnīgā korektūras versija, kas šo priekšstatu apvieno ar vadības komandas pašnovietojumu un nepārtrauktu pieņēmumu sarakstu, ir izstrādes procesā.
Stel uw vraag. Vaak zit de echte vraag een laag dieper — daar mag ik naar vragen.
Answers come from this site’s knowledge base. Not tailored advice, and not a scan of your company.