Ná nuashonraigh an plean, ach féach ar dtús an bhfuil an plean fós bunaithe ar na toimhdí céanna leis an margadh mar atá inniu. Ní bhíonn ciall le hathchoigeartú go dtí sin, mar seachas sin táthar ag deisiú rud a bheidh briste amárach arís.
Is sneachtán tráthúil é plean bliantúil. Ní hé an margadh sin. Nuair a thugann tú faoi deara go n-athraíonn an réaltacht níos tapúla ná an timthriall ina bpléitear é, is annamh nach easpa plean an fhadhb, ach easpa léargais ar an difear idir cad a tharlaíonn amuigh agus cad a mheastar laistigh.
Is tacar gníomhartha le dáta é plean. Is é an straitéis an rogha bhunúsach faoi cá dtéann tú isteach ann agus cá bhfanann tú amach. I ngnólacht táirgeachta le thart ar 120 fostaí, chonaic an bhainistíocht ioncam ó ghrúpa tábhachtach custaiméirí ag titim fad a bhí an plean bliantúil fós ag glacadh leis go mbeadh fás sa deighleog sin. Ní raibh na gníomhartha sa phlean ceart a thuilleadh, ach an rogha straitéiseach — díriú ar shaincheapadh do mheánchustaiméirí — sheas sí fós. B'éigean an plean a athscríobh, ní an straitéis. Sin go beacht an difear a théann amú go minic: téann foirne ag athscríobh an phlean fad is í an cheist i ndáiríre an bhfuil an straitéis inbhuanaithe fós. An té ar mian leis an difear sin a shoiléiriú, léigh cad é an difear idir straitéis agus plean le fáil an teorannú beacht.
Is minic nach luas a bhíonn ag teastáil ó fhoireann bhainistíochta atá ag iarraidh freagairt níos tapúla, ach léargas comhroinnte ar cad atá ag athrú amuigh. In eagraíocht chúraim le brainsí iomadúla, léirigh sé go bhfeic an stiúrthóir airgeadais rialáil mar an fachtóir is mó a chuireann luas leis, fad a bhí an stiúrthóir oibríochtúil ag díriú go príomha ar ghluaiseachtaí iomaíocha. Bhí an dá dhuine ceart, ach bhí léargas difriúil ar "an margadh" acu agus dá bhrí sin brú tábhachtachta difriúil. Léiríonn féinphlota d'fhoireann na bainistíochta ar líon teoranta aiseanna — le scaipeadh idir na baill bhainistíochta le feiceáil — an bhfuil an difear sin beag nó an bhfuil sé an chúis go moillíonn cinntí. Más ceann de na aiseanna sin an rialáil, is fiú féachaint conas rialáil a chur go struchtúrach ar chlár oibre na bainistíochta, seachas déileáil léi mar theagmhas gach uair.
Nuair a athraíonn an margadh, is é an chéad fhreagra ionchasach go minic: ní fhéadfaimis é sin a bheith ar an eolas. Go minic ní fíor é sin — bhí an toimhde inchosanta ag an am, ach tá an comhthéacs difriúil anois. In eagraíocht mórdhíola le thart ar 80 fostaí, socraíodh infheistíocht i mbealach dáileacháin ar leith trí bliana roimhe sin bunaithe ar iompar custaiméirí a bhí athraithe faoin am seo. Ní raibh aon duine sa bhainistíocht in ann a athchruthú go beacht cén toimhde a chinn an cás ag an am, agus dá bharr sin thosaigh an díospóireacht faoi athchoigeartú ag an tús gach uair. Ag taifeadadh cén fáth a ndearna tú rogha straitéiseach ag an am féin sábhálann an athchruthú athráite sin, agus déanann sé níos éasca a fheiceáil cén chuid den rogha atá fós ceart agus cén chuid nach bhfuil.
Is cúis luathaithe é luas an mhargaidh do dhuine amháin agus cúis feithimh do dhuine eile. Fanann na difríochtaí sin faoin dromchla go minic mar is annamh a thugann cruinniú bainistíochta an spás dóibh a bheith soiléir — tá clár oibre ann, ní gá cinneadh a dhéanamh. Tugann mionthástáil ghairid, saor in aisce le deich gceist léargas tosaigh ar phróifíl brú na foirne: cá bhfuil an brú ag teacht as, agus cé chomh mór is atá an scaipeadh idir baill na bainistíochta. Ní breithiúnas críochnaitheach é sin, ach pointe tosaithe chun a fheiceáil an bhfuil céim leantach ag teastáil.
Uaireanta tá sé soiléir go leor gan léargas seachtrach: tá na toimhdí seanchaite, athraítear na gníomhartha, sin sin. Ach nuair is mór an scaipeadh idir baill na bainistíochta, nó nuair nach féidir le duine ar bith a rá go beacht cén bhunús a bhí faoin phlean, cabhraíonn léargas ón taobh amuigh chun a shocrú an sa chur i bhfeidhm atá an fhadhb nó sa straitéis féin. Chuige sin tá dara tuairim straitéiseach ann, nach gcuireann comhairle nua leis ach a scrúdaíonn an bhfuil an cúrsa atá ann fós ag teacht le cad atá ag tarlú amuigh.
Tosaigh leis an mionthástáil chun a fheiceáil an léiríonn próifíl brú d'fhoirne cá bhfuil an teannas idir amuigh agus istigh. Má léiríonn sé sin go dtagann na téamaí soiléir — rialáil, deighleog custaiméirí atáthar ag athrú, toimhde seanchaite — ansin is fadhb eagraíochtúil an cheist eile seachas straitéiseach: cé a dhéanann cad, cé mhéad uair, in cén chóras. Léiríonn scanadh oibre ar ftetoai.com an t-athrú sin ó chlár oibre cinntí go cúraimí, uaireanta agus róil, ionas go mbíonn sé soiléir cad is ciall le athchoigeartú straitéiseach go praiticiúil don fhoireann.
Stel uw vraag. Vaak zit de echte vraag een laag dieper — daar mag ik naar vragen.
Answers come from this site’s knowledge base. Not tailored advice, and not a scan of your company.