Is toimhde straitéiseach í creideamh faoin margadh, faoin chustaiméir nó faoin eagraíocht ar a bhfuil rogha bunaithe, gan an creideamh sin a bheith á thástáil arís agus arís eile. Tá sé ar eolas agat an bhfuil sí fós bailí trí í a chur i bhfocail os ard agus í a chur i gcomparáid le cad atá ag tarlú lasmuigh agus laistigh den eagraíocht faoi láthair.
Tá gach straitéis bunaithe ar chúpla ráiteas nach ndeir aon duine a thuilleadh mar a glacadh leo mar dhearbhchinnte tráth. "Roghnaíonn custaiméirí linne go príomha ar phraghas." "Tá an iomaitheoir is mó againn i bhfad ó ár ndeighleog le bheith ina bhagairt." "Ní bhaineann an rialáil seo linne, ós rud é nach bhfuilimid laistigh de spriocghrúpa." Ní fíricí iad na ráitis sin, is toimhdí iad a bhí ceart ag pointe amháin agus nár athmheasúnaíodh ó shin i leith. Rinne gnólacht le 150 fostaí a roghnaigh trí bliana ó shin fás trí bhealach amháin mór, é sin ar bhonn toimhde faoi chobhsaíocht an bhealaigh sin. Bhí an toimhde sin bailí ag an am. Cibé an bhfuil sí fós bailí, sin ceist eile.
Is annamh a athmheasúnaítear toimhdí go sonrach, mar nach n-aithníonn aon duine iad mar thoimhdí. Is cuid iad den chaoi a labhraítear faoin margadh i gcruinnithe, fite fuaite leis an chaoi a roinntear buiséid agus a leagtar spriocanna. Is féidir le gnólacht táirgeachta le 90 fostaí a bheith ag stiúradh ar feadh blianta ar an toimhde go bhfuil praghas na n-amhábhar ina fhachtóir imeallach, go dtí go léiríonn athrú soláthróra nó suaitheadh praghais nach raibh an toimhde sin ceart le tamall, agus gan aon duine in ann an pointe a shonrú inar athraigh sin. Athraíonn rialáil, teicneolaíocht agus iompar iomaíoch de réir a chéile, agus fanann toimhde nach ndéantar tástáil ghníomhach uirthi díomhaoin, fiú nuair a bhíonn an domhan timpeall uirthi tar éis dul thairsti.
Tosaíonn sé le an toimhde a scríobh mar abairt scoite, ar leithligh ón straitéis ina bhfuil sí i bhfolach. Ansin cuireann tú an abairt sin in aice le cad atá ag tarlú go hinfhianaithe lasmuigh: comharthaí ón margadh, gluaiseachtaí ag iomaitheoirí, rialáil atá ag teacht. Sin go beacht an difear idir íomhá ón taobh amuigh agus íomhá ón taobh istigh, agus is é sin croílár conas a sheiceálaim an bhfuil ár straitéis fós ceart. Ní mór toimhde a socraíodh dhá bhliain ó shin ar bhonn trí chomhrá custaiméara agus anailís iomaíochta a chur trí na foinsí céanna sin arís, seachas ó bhraistint istigh sa seomra boirde. Duine nach bhfuil cinnte cén áit le tosú leis an íomhá sheachtrach sin, is féidir leo dul i ngleic le cad is scanadh léarscáile agus conas a dhéanann tú é féin chun na comharthaí a bhaineann leis a fheiceáil agus conas iad a bhailiú tú féin gan taighde seachtrach.
Toimhde a chosnaíonn go bhfuil sí comhroinnte ar pháipéar, is minic a léiríonn ceistiúchán níos doimhne go bhfuil cúig thoimhde dhifriúla ann, ceann in aghaidh gach comhalta boirde. Is féidir le stiúrthóir tráchtála soláthraí seirbhíse le 200 fostaí a bheith ag glacadh leis go roghnaíonn an custaiméir go príomha ar bhonn caidrimh, agus an stiúrthóir airgeadais ag feiceáil comharthaí le míonna anuas go bhfuil an praghas ag dul i bhfad níos tábhachtaí ná mar a bhí. Bíonn an dá dhuine ag stiúradh ar bhonn a leagan féin den toimhde chéanna, gan an difear sin a bheith pléite os ard riamh. Is comhartha ann féin é an scaipeadh sin idir chomhaltaí boirde: an mó an scaipeadh, is mó an dóchúlacht nach seasann an toimhde go soiléir a thuilleadh nó nár sheas sí go soiléir riamh. Nuair a thagann na difríochtaí sin le feiceáil, ní bhaineann sé leis an toimhde féin a thuilleadh ach le cé atá ceart, agus baineann sé sin le níl aon aontú ag ár mbord bainistíochta faoi na tosaíochtaí, cad anois.
Níl aon eatramh seasta ann ina dtéann toimhde in aice le hathsholáthar go huathoibríoch; braitheann sé sin ar an luas a n-athraíonn an margadh, an rialáil agus an iomaíocht sa deighleog shonrach sin. Is féidir le toimhde in earnáil le rialáil mhoillithe agus beagán iontrálaithe nua seasamh ar feadh blianta, agus is féidir le toimhde i margadh a athraíonn go tapa a bheith seanchaite laistigh de bhliain amháin. Rud amháin atá cinnte, tá dáta éaga ar toimhdí nach dtéann i gcomhthráth le dáta an phlean straitéise is déanaí. Conas a mheasann tú an eatramh sin do do chás féin féin, tá sé leagtha amach ar cé chomh minic ar cheart straitéis a athbhreithniú.
Gheobhaidh tú léargas tosaigh trí dheich gceist an mhicrothrialach saor in aisce a chur i gcrích; tugann sé sin léargas ar phróifíl brú do straitéise féin gan gá le tionscadal fairsing chuige. Duine ar mian leis dul chun cinn tar éis an léargais sin, is féidir leo na toimhdí agus an scaipeadh laistigh den bhord bainistíochta a chur in aice leis an íomhá sheachtrach sa phrofa brú straitéiseach féin. Ag pointe áirithe, ní stopann sé le socrú go bhfuil toimhde imithe as feidhm: aistríonn gach téama a eascraíonn as sin go cúraimí, uaireanta agus córais a chaithfidh duine a chur i gcrích. Duine ar mian leis a fháil amach cad a chiallaíonn cinneadh faoi thoimhde a athraíodh do cé atá chun cad a dhéanamh laistigh den eagraíocht, is ag an scanadh oibre ar ftetoai.com atá an freagra sin le fáil.
Stel uw vraag. Vaak zit de echte vraag een laag dieper — daar mag ik naar vragen.
Answers come from this site’s knowledge base. Not tailored advice, and not a scan of your company.