Strateegiline eeldus on veendumus turu, kliendi või organisatsiooni kohta, millele mingi valik on üles ehitatud, ilma et seda veendumust pidevalt uuesti kontrollitaks. Te saate teada, kas see veel kehtib, tuues selle valjahääldatult sõnadesse ja võrreldes seda sellega, mis praegu organisatsioonis ja väljaspool seda toimub.
Iga strateegia toetub mõnele väitele, mida enam keegi ei hääldata, sest need on kunagi paikapandavaks võetud. "Kliendid valivad meid peamiselt hinna järgi." "Meie suurim konkurent asub meie segmendist liiga kaugel, et olla ohuks." "See regulatsioon meid ei puuduta, sest me ei kuulu sihtrühma." Sellised laused ei ole faktid, need on eeldused, mis kunagi paika pidasid ja mida pole sellest ajast saati enam läbi vaadatud. 150 töötajaga ettevõte, mis kolm aastat tagasi valis kasvu ühe suure kanali kaudu, tegi seda eelduse alusel selle kanali stabiilsuse kohta. See eeldus kehtis siis. Kas see veel kehtib, on hoopis teine küsimus.
Eeldusi vaadatakse harva sõnaselgelt uuesti läbi, sest keegi ei tunne neid eeldusena ära. Need on osa sellest, kuidas koosolekutel turust räägitakse, põimunud viisiga, kuidas eelarveid jaotatakse ja eesmärke seatakse. 90 töötajaga tootmisettevõte võib aastaid juhtida oma tegevust eeldusest, et tooraine hind on marginaalne tegur, kuni tarnija vahetus või hinnašokk näitab, et see eeldus ei ole juba mõnda aega enam paika pidanud, ilma et keegi suudaks nimetada hetke, mil see muutus. Regulatsioon, tehnoloogia ja konkurentide käitumine nihkuvad järk-järgult ning eeldus, mida aktiivselt ei kontrollita, jääb lihtsalt seisma, isegi kui ümbritsev maailm on edasi liikunud.
Alustuseks kirjutage eeldus üles eraldiseisva lausena, lahutatuna strateegiast, kuhu see peidetud on. Seejärel asetate selle lause kõrvale sellega, mis väljaspool tõendatavalt toimub: signaalid turult, konkurentide liigutused, tulemas olev regulatsioon. See on täpselt vahe välise pildi ja sisemise pildi vahel ning see on tuum artiklile kuidas kontrollida, kas meie strateegia veel kehtib. Eeldus, mis kaks aastat tagasi kehtestati kolme kliendivestluse ja konkurentsianalüüsi põhjal, tuleb uuesti läbi käia samade allikate kaudu, mitte juhtkonna sisetunde põhjal. Kes ei tea, kust selle välise pildiga alustada, võib süveneda artiklisse mis on horisondiskaneerimine ja kuidas seda ise teha, et näha, millised signaalid sellega kaasnevad ja kuidas neid ise koguda ilma väliseid uuringuid tellimata.
Eeldus, mis paberil tundub jagatuna, osutub täpsemal küsimisel sageli viieks erinevaks eelduseks, üks iga juhtkonna liikme kohta. 200 töötajaga teenusepakkuja äridirektor võib eeldada, et klient valib peamiselt suhte põhjal, samal ajal kui finantsdirektor on juba kuid näinud signaale, et hind kaalub rohkem kui varem. Mõlemad juhivad tegevust oma versiooni järgi samast eeldusest, ilma et seda erinevust kunagi valjusti oleks arutatud. See juhtkonnaliikmete vaheline hajuvus on ise signaal: mida suurem on hajuvus, seda tõenäolisem on, et eeldus ei kehti enam ühetaoliselt või pole kunagi ühetaoliselt kehtinud. Kui need erinevused nähtavaks saavad, ei käi jutt varsti enam eeldusest endast, vaid sellest, kellel on õigus, ja see puudutab artiklit meie juhtkond ei ole prioriteetide osas ühel meelel, mida nüüd teha.
Puudub kindel intervall, mille järel eeldus automaatselt asendamist vajab; see sõltub kiirusest, millega turg, regulatsioon ja konkurents just selles segmendis liiguvad. Eeldus sektoris, kus regulatsioon on aeglane ja uusi turuletulijaid vähe, võib püsida aastaid, samas kui kiiresti muutuval turul võib eeldus juba aasta jooksul vananeda. Kindel on aga see, et eeldustel on aegumistähtaeg, mis ei lange kokku viimase strateegiaplaani kuupäevaga. Kuidas te seda intervalli oma olukorra jaoks hindate, on lahti kirjutatud artiklis kui sageli tuleb strateegiat uuendada.
Esmase ülevaate saate, läbides tasuta minitesti kümme küsimust; see annab indikatsiooni oma strateegia surveprofiilist ilma, et selleks oleks vaja ulatuslikku protsessi. Kes soovib pärast seda indikatsiooni edasi minna, saab asetada eeldused ja juhtkonnasisese hajuvuse välise pildi kõrvale strateegilises survetestis endas. Millalgi ei jää asi seisma tõdemusega, et eeldus enam ei kehti: iga sellest tulenev teema kandub üle ülesanneteks, tundideks ja süsteemideks, mida keegi peab ellu viima. Kes soovib teada, mida nihkunud eelduse kohta tehtud otsus tähendab selle jaoks, kes organisatsioonis mida hakkab tegema, leiab selle jaoks tööskanni aadressil ftetoai.com.
Stel uw vraag. Vaak zit de echte vraag een laag dieper — daar mag ik naar vragen.
Answers come from this site’s knowledge base. Not tailored advice, and not a scan of your company.