Suppożizzjoni strateġika hija twemmin dwar is-suq, il-klijent jew l-organizzazzjoni li fuqu hija bbażata għażla, mingħajr ma dak it-twemmin jiġi vverifikat mill-ġdid kontinwament. Tkun taf jekk għadhiex valida billi tgħidha b'vuċi għolja u tqabbilha ma' dak li qed jiġri bħalissa barra u ġewwa l-organizzazzjoni.
Kull strateġija hija msejsa fuq ftit affermazzjonijiet li ħadd ma jgħid iktar għax darba ġew aċċettati bħala stabbiliti. "Il-klijenti jagħżlu għandna prinċipalment fuq il-prezz." "L-akbar kompetitur tagħna huwa mbiegħed wisq mis-segment tagħna biex ikun ta' theddida." "Din ir-regolamentazzjoni ma tolqotniex, għax aħna ma naqgħux fil-grupp fil-mira." Frażijiet bħal dawn m'humiex fatti, huma suppożizzjonijiet li darba kienu korretti u minn dakinhar qatt ma ġew rikonsidrati. Kumpanija ta' 150 impjegat li tliet snin ilu għażlet li tikber permezz ta' kanal wieħed kbir, għamlet dan abbażi ta' suppożizzjoni dwar l-istabilità ta' dak il-kanal. Dik is-suppożizzjoni kienet valida dak iż-żmien. Jekk għadhiex valida issa hija mistoqsija oħra.
Is-suppożizzjonijiet rari jiġu rrevedew espliċitament, għax ħadd ma jirrikonoxxihom bħala suppożizzjoni. Huma parti minn kif jitkellmu dwar is-suq fil-laqgħat, minsuġa fil-mod kif jitqassmu l-baġits u jiġu stabbiliti l-miri. Kumpanija tal-produzzjoni b'90 impjegat tista' għal snin sħaħ tmexxi abbażi tas-suppożizzjoni li l-prezz tal-materja prima huwa fattur marġinali, sakemm bidla fil-fornitur jew xokk fil-prezz juri li dik is-suppożizzjoni diġà ma kinetx korretta għal xi żmien, mingħajr ma ħadd jista' jindika l-mument li dan inbidel. Ir-regolamentazzjoni, it-teknoloġija u l-imġiba tal-kompetituri jiżolqu gradwalment, u suppożizzjoni li ma tiġix ivverifikata b'mod attiv tibqa' sempliċiment hemm, anke jekk id-dinja ta' madwarha tkun avanzat 'il quddiem.
Jibda billi tikteb is-suppożizzjoni bħala sentenza separata, mifruda mill-istrateġija li fiha hija moħbija. Wara dan tqabbel dik is-sentenza ma' dak li huwa provabbilment għaddej barra: sinjali mis-suq, movimenti fil-kompetituri, regolamentazzjoni li ġejja. Dan huwa eżattament id-distinzjoni bejn stampa minn barra u stampa minn ġewwa, u huwa l-qofol ta' kif nivverifika jekk l-istrateġija tagħna għadhiex valida. Suppożizzjoni li ġiet stabbilita sentejn ilu abbażi ta' tliet konverżazzjonijiet mal-klijenti u analiżi kompetittiva, għandha terġa' tiġi vverifikata mal-istess sorsi, mhux minn intuwizzjoni fil-kamra tad-diriġenti. Min ma jafx minn fejn jibda b'dik l-istampa ta' barra, jista' jidħol fil-fond fi x'inhi skanjar tal-orizzont u kif tagħmilha int stess biex jara liema sinjali huma relevanti u kif jiġborhom hu stess mingħajr riċerka esterna.
Suppożizzjoni li fuq il-karta tidher kondiviża, ta' spiss tirriżulta, meta tinvestiga aktar fil-fond, li hija ħames suppożizzjonijiet differenti, waħda għal kull membru tad-diriġenza. Id-direttur kummerċjali ta' fornitur ta' servizzi b'200 impjegat jista' jassumi li l-klijent jagħżel prinċipalment fuq ir-relazzjoni, filwaqt li d-direttur finanzjarju ilu xhur jara sinjali li l-prezz qed jiżen aktar minn qabel. It-tnejn imexxu abbażi tal-verżjoni tagħhom stess tal-istess suppożizzjoni, mingħajr ma din id-differenza qatt tkun ġiet diskussa b'vuċi għolja. Dik id-diverġenza bejn il-membri tad-diriġenza hija fiha nfisha sinjal: kemm aktar kbira d-diverġenza, aktar probabbli li s-suppożizzjoni ma tibqax valida b'mod uniformi jew qatt ma kienet valida b'mod uniformi. Meta dawn id-differenzi jsiru viżibbli, malajr ma jibqax jittratta s-suppożizzjoni nnifisha iżda l-mistoqsija ta' min għandu raġun, u dan jolqot id-diriġenza tagħna ma taqbilx dwar il-prijoritajiet, x'issa.
Ma hemmx intervall fiss li fih suppożizzjoni awtomatikament għandha bżonn tiġi mibdula; dan jiddependi mill-veloċità li biha s-suq, ir-regolamentazzjoni u l-kompetizzjoni f'dak is-segment speċifiku jimxu. Suppożizzjoni f'settur bi regolamentazzjoni bil-mod u ftit dħul ġdid ta' kompetituri tista' tibqa' valida għal snin sħaħ, filwaqt li suppożizzjoni f'suq li jinbidel malajr tista' diġà tkun skaduta fi żmien sena. Dak li huwa ċert, huwa li s-suppożizzjonijiet għandhom data ta' skadenza li ma taqbilx mad-data tal-aħħar pjan strateġiku. Kif tistma dak l-intervall għas-sitwazzjoni tiegħek stess, hemm spjegat f'kemm ta' spiss għandek terġa' tivvaluta strateġija.
Indikazzjoni inizjali tistà tikseb billi tagħmel l-għaxar mistoqsijiet tal-mini-test b'xejn; dan jagħti indikazzjoni tal-profil ta' pressjoni tal-istrateġija tal-organizzazzjoni stess mingħajr ma jkun hemm bżonn ta' proċess estensiv għal dan. Min wara dik l-indikazzjoni jrid ikompli, jista' jqabbel is-suppożizzjonijiet u d-diverġenza fid-diriġenza mal-istampa ta' barra fit-test strateġiku tal-pressjoni stess. F'ċertu mument dan ma jibqax jieqaf mal-konstatazzjoni li suppożizzjoni ma tibqax valida: kull tema li ssegwi minn dan tissarraf f'kompiti, sigħat u sistemi li xi ħadd għandu jwettaq. Min irid ikun jaf x'jimplika deċiżjoni dwar suppożizzjoni mibdula għal min fl-organizzazzjoni għandu jagħmel xiex, isib dan permezz tal-iskanjar tax-xogħol fuq ftetoai.com.
Stel uw vraag. Vaak zit de echte vraag een laag dieper — daar mag ik naar vragen.
Answers come from this site’s knowledge base. Not tailored advice, and not a scan of your company.