Strateginė prielaida yra įsitikinimas apie rinką, klientą ar organizaciją, kuriuo grindžiamas pasirinkimas, be to, kad tas įsitikinimas būtų nuolat iš naujo tikrinamas. Jūs sužinote, ar jis vis dar galioja, garsiai jį suformulavę ir palyginę su tuo, kas dabar vyksta už organizacijos ribų ir jos viduje.
Kiekviena strategija remiasi keliais teiginiais, kurių niekas nebeišsako, nes kadaise jie buvo priimti kaip savaime suprantami. „Klientai pas mus renkasi visų pirma dėl kainos.“ „Mūsų didžiausias konkurentas yra per toli nuo mūsų segmento, kad keltų grėsmę.“ „Šis reguliavimas mūsų neliečia, nes nepriklausome tikslinei grupei.“ Tokie sakiniai nėra faktai, tai prielaidos, kurios tam tikru momentu buvo teisingos ir nuo tada niekada nebuvo iš naujo apsvarstytos. 150 darbuotojų įmonė, kuri prieš trejus metus pasirinko augimą per vieną didelį kanalą, tai padarė remdamasi prielaida apie to kanalo stabilumą. Ta prielaida tada galiojo. Ar ji galioja dabar, yra jau kitas klausimas.
Prielaidos retai kada peržiūrimos aiškiai, nes niekas jų neatpažįsta kaip prielaidų. Jos yra to, kaip apie rinką kalbama susirinkimuose, dalis, susipynusios su tuo, kaip skirstomi biudžetai ir nustatomi tikslai. 90 darbuotojų gamybos įmonė gali metų metais veikti pagal prielaidą, kad žaliavos kaina yra nereikšmingas veiksnys, kol tiekėjo pakeitimas ar kainos šuolis parodo, kad ši prielaida jau kurį laiką nebegaliojo, nors niekas negali nurodyti momento, kada tai pasikeitė. Reguliavimas, technologijos ir konkurentų elgesys keičiasi palaipsniui, o prielaida, kuri aktyviai netikrinama, tiesiog lieka nepaliesta, net jei aplinkinis pasaulis jau pasistūmėjo į priekį.
Viskas prasideda nuo prielaidos užrašymo kaip atskiro sakinio, atskiriant ją nuo strategijos, kurioje ji paslėpta. Po to šį sakinį reikia palyginti su tuo, kas akivaizdžiai vyksta išorėje: rinkos signalais, konkurentų judesiais, būsimu reguliavimu. Tai tiksliai atitinka skirtumą tarp išorinio ir vidinio vaizdo, ir tai yra esmė straipsnyje kaip patikrinti, ar mūsų strategija vis dar teisinga. Prielaida, kuri prieš dvejus metus buvo nustatyta remiantis trimis pokalbiais su klientais ir konkurencijos analize, turi būti dar kartą patikrinta tais pačiais šaltiniais, o ne remiantis nuojauta valdybos posėdžių salėje. Kas nežino, nuo ko pradėti tą išorinio vaizdo kūrimą, gali pasigilinti į kas yra horizonto skenavimas ir kaip jį atlikti patiems, kad suprastų, kokie signalai su tuo susiję ir kaip juos patiems surinkti be išorinio tyrimo.
Prielaida, kuri popieriuje atrodo bendra, pasiteiravus dažnai pasirodo esanti penkios skirtingos prielaidos – po vieną kiekvienam vadovybės nariui. 200 darbuotojų paslaugų teikėjo komercijos direktorius gali manyti, kad klientas visų pirma renkasi pagal santykius, tuo tarpu finansų direktorius jau kelis mėnesius mato signalus, kad kaina svarbesnė nei anksčiau. Abu veikia pagal savo pačių tos pačios prielaidos versiją, ir šis skirtumas niekada nebuvo garsiai aptartas. Toks vadovybės narių nuomonių išsibarstymas savaime yra signalas: kuo didesnis išsibarstymas, tuo tikėtiniau, kad prielaida nebeturi vienareikšmio pagrindo arba niekada jo neturėjo. Kai šie skirtumai tampa matomi, greitai diskusija nebesisuka apie pačią prielaidą, o apie tai, kas teisus, ir tai susiję su straipsniu mūsų vadovybė nesutaria dėl prioritetų, ką daryti.
Nėra fiksuoto intervalo, per kurį prielaida automatiškai turi būti pakeista; tai priklauso nuo greičio, kuriuo tame konkrečiame segmente juda rinka, reguliavimas ir konkurencija. Prielaida sektoriuje su lėtu reguliavimu ir mažai naujų dalyvių gali išlikti galiojanti metų metais, tuo tarpu prielaida sparčiai besikeičiančioje rinkoje gali pasenti per metus. Kas tikrai aišku – prielaidos turi galiojimo terminą, kuris nesutampa su paskutinio strateginio plano data. Kaip įvertinti šį intervalą savo pačių situacijai, išsamiai aprašyta straipsnyje kaip dažnai reikia peržiūrėti strategiją.
Pirminę nuorodą gausite atlikę dešimt nemokamo mini testo klausimų; jie parodo, koks yra jūsų pačios strategijos spaudimo profilis, ir tam nereikia jokio išsamaus proceso. Kas po šios pirminės nuorodos nori tęsti, gali palyginti prielaidas ir vadovybės narių nuomonių išsibarstymą su išoriniu vaizdu atlikdamas pačią strateginę spaudimo patikrą. Tam tikru momentu neužtenka tik nustatyti, kad prielaida nebegalioja: kiekviena iš to kylanti tema virsta užduotimis, valandomis ir sistemomis, kurias kažkas turi vykdyti. Kas nori sužinoti, ką sprendimas dėl pasikeitusios prielaidos reiškia tam, kas organizacijoje ką darys, dėl to gali kreiptis į darbo apkrovos analizę svetainėje ftetoai.com.
Stel uw vraag. Vaak zit de echte vraag een laag dieper — daar mag ik naar vragen.
Answers come from this site’s knowledge base. Not tailored advice, and not a scan of your company.