Gandrīz katra stratēģija balstās uz konkurenta laika grafiku. Jaunam tirgus dalībniekam ir jāpieņem darbā cilvēki, jāizveido procesi, jāiegūst klienti, jāuzkrāj zināšanas, kas jūsu uzņēmumam jau ir. Šis attīstības laiks bija rezerve, kurā vadība varēja reaģēt: vispirms redzēt, ko jaunpienācējs patiešām spēj, tikai tad rīkoties. Pieņēmums nebija "konkurenta nebūs", bet "ir laiks, pirms viņš kļūst nozīmīgs". Šis laiks bija plāna atslēgas punkts.
Šis pieņēmums bija pareizs, jo kapacitātes veidošana bija fiziski un organizatoriski lēna. Cilvēku pieņemšana darbā un apmācība aizņem mēnešus. Klientu apkalpošana, piedāvājumu sagatavošana, konsultatīvās funkcijas – tas viss ir darbs, kas auga proporcionāli tam, cik cilvēku varēja pieņemt darbā un apmācīt. Jaunpienācējam bez personāla vienkārši nebija kapacitātes, un kapacitātes veidošana nevarēja notikt ātrāk, nekā to atļāva darba tirgus.
Aizkavēšanās bija cilvēku pieņemšanā darbā un apmācībā. Tur, kur AI var pārņemt šos uzdevumus, daļēji vai pilnībā, tieši šis šķērslis izzūd. Ne visur: šī pāreja notiek trīs kategorijās, kas jauktā veidā pastāv katrā uzņēmumā un katrā nozarē. Dažus uzdevumus AI var pārņemt jau šodien, un jaunpienācējam tam nav nepieciešami cilvēki. Citi uzdevumi daļēji notiek ar AI palīdzību, kur cilvēks apstiprina vai atsaka un pamato lēmumu. Vēl citi uzdevumi paliek cilvēku darbs, kur vecais attīstības laiks joprojām pilnībā ir spēkā.
Jaunpienācējam, kam savam galvenajam procesam lielākoties nepieciešama tikai programmatūra un piekļuve AI, nav nepieciešams veidot personāla atlases procesu, apmācības periodu, komandu. Viņš veido konfigurāciju. Tas nav tā paša procesa cits ātrums, tas ir cits process. Jautājums par to, cik cilvēku šis darbs izmaksā, jaunpienācējam pēkšņi ir atbildams citādi nekā iedibinātajam spēlētājam, kas vēl rēķinās ar veco atbildi.
Tas nedarbojas vienādi katrā nozarē. Kur darbs lielākoties sastāv no uzdevumiem, ko AI var pārņemt vai daļēji pārņemt, attīstības laiks izzūd visstraujāk. Kur darbs lielākoties paliek cilvēku darbs, pieņēmums joprojām ir spēkā. Atšķirība starp uzņēmumiem, kas to jau jūt, un uzņēmumiem, kas to vēl nemaz nepamana, nav nozarē kopumā, bet tajā, kura daļa no pamatā esošā darba kurā šī trīsdalījuma daļā atrodas.
Pieņēmums nezaudē spēku ar paziņojumu. Tas zaudē spēku, un neviens to neatsauc, un pirmais signāls reti nāk no konkurences analīzes. Tas nāk no klienta, kas jautā, kāpēc kaut kas, kas citur jau notiek dienu laikā, jūsu uzņēmumā aizņem nedēļas. Vai no piedāvājuma, kas ir zaudēts spēlētājam, kuru jūs nepazināt pirms trim mēnešiem.
Otrs signāls: vairāk laika prasa noskaidrot, kas ir konkurents, nekā reaģēt, kad jūs viņu jau pazīstat. Ja tirgus reakcijas laiks kļūst īsāks nekā laiks, kas jums nepieciešams, lai atpazītu jauno tirgus dalībnieku, tad rezerve, uz kuru rēķinājās jūsu plānošana, jau ir pagājusi, arī tad, ja neviens par to nav ziņojis.
Trešais: uzņēmumā ieiešanas tirgū laika grafiks vēl tiek minēts scenārijos vai biznesa modeļos, bet neviens nevar nosaukt pēdējo reizi, kad tas ir pārbaudīts. Tā ir tieši atšķirība starp pieņēmumu un faktu: fakts tiek pārbaudīts, pieņēmums tiek atkārtots. Skatīt kas ir stratēģisks pieņēmums un kā zināt, vai tas vēl ir spēkā, lai saprastu, kā šī atšķirība darbojas praksē, un atšķirību starp stratēģiju un plānu, lai saprastu, kāpēc plāns turpina balstīties uz pieņēmumu, kuru stratēģijai jau vajadzēja atlaist.
Tas neskar tikai ieiešanu tirgū. Pieņēmums, kas bieži pastāv tajā pašā plānā līdzās šim, ir tas, ka pašu zināšanu priekšrocība saglabājas; arī šis pieņēmums par zināšanu priekšrocību ir veidots uz laika grafika, ko AI var saīsināt.
Lai zinātu, vai šis pieņēmums vēl ir spēkā, nav nepieciešams zināt, ko plāno konkurents. Nepieciešams ir pārskats par to, cik lielu daļu no jūsu pašu galvenā procesa veido uzdevumi, ko AI var pārņemt vai daļēji pārņemt, jo tieši tā ir daļa, ar ko jaunpienācējs bez personāla veidošanas var arī sākt. Trīs norādes, kas parāda, kur jūs atrodaties: cik ilgi jūsu uzņēmumā aizņem laiks no pirmā klienta kontakta līdz piegādei, un kāda daļa no tā ir uzraudzība, ne izpilde; cik daudz no zināšanām, kas veido jūsu priekšrocību, tagad ir pieejamas arī ar AI sistēmu palīdzību, ko jaunpienācējs var izmantot tikpat labi; un vai pēdējā laikā ir parādījies spēlētājs, kas ar mazāku cilvēku skaitu piedāvā līdzīgu piedāvājumu ātrāk, nekā to paredz jūsu plāna laika grafiks.
Pamatā esošais jautājums – kuru darbu jūsu uzņēmumā AI patiešām var pārņemt, un tātad arī jaunpienācējs bez jūsu personāla – tiek atbildēts pēc uzdevumiem ar FTE TO AI darba skenēšanu.
Šī pieņēmuma pārbaude uzreiz neprasa pilnu izpēti. Tā sākas ar to, ka nosaucat, kuri pieņēmumi balsta jūsu stratēģiju un kad tie pēdējo reizi ir apstiprināti. Tieši to dara bezmaksas pieņēmumu pārbaude: īsa kārta, kurā jūs nosaucat savus svarīgākos pieņēmumus un pie katra pieņēmuma redzat, kad tas pēdējo reizi ir apstiprināts. Pilnīgā pārbaude, ar nozares datiem, regulējuma pulksteņiem un vadības paškarti līdzās, ir top izstrādē.
Stel uw vraag. Vaak zit de echte vraag een laag dieper — daar mag ik naar vragen.
Answers come from this site’s knowledge base. Not tailored advice, and not a scan of your company.