Kważi kull strateġija tistrieħ fuq linja ta' żmien għall-kompetitur. Dawk li jidħlu ġodda għandhom bżonn jimpjegaw nies, jibnu proċessi, jirbħu klijenti, jibnu għarfien li l-kumpanija tagħkom diġà għandha. Dak iż-żmien tal-bini kien il-marġini li fih tmexxija setgħet tirreaġixxi: l-ewwel tara x'jista' jagħmel dak li jidħol fil-fatt, imbagħad biss tiċċaqlaq. Is-suppożizzjoni ma kinetx "mhu ġej l-ebda kompetitur", iżda "hemm żmien qabel ma jirrappreżenta xi ħaġa". Dak iż-żmien kien il-pawsa fil-pjan.
Dik is-suppożizzjoni kienet korretta għax il-bini tal-kapaċità kien bil-mod, fiżikament u organizzattivament. Ir-reklutaġġ u t-taħriġ ta' nies jieħu xhur. Servizz tal-klijenti, proċessi ta' offerti, funzjonijiet ta' konsulenza: kollha xogħol li kien jikber mal-għadd ta' nies li stajt timpjega u tħarreġ. Kompetitur mingħajr forza tax-xogħol sempliċiment ma kellu l-ebda kapaċità, u l-bini tal-kapaċità ma setax imur aktar malajr minn kif is-suq tax-xogħol kien jippermetti.
id-dewmien kien fir-reklutaġġ u t-taħriġ tan-nies. Fejn l-AI tista' tieħu f'idejha dawk ix-xogħlijiet, parzjalment jew kompletament, dak l-ostakolu preċiżament jisparixxi. Mhux kullimkien: it-tibdil jgħaddi minn tliet kategoriji li jeżistu flimkien f'kull kumpanija u f'kull settur. Xi xogħlijiet l-AI tista' tieħuhom f'idejha llum stess, mingħajr ma kompetitur ġdid ikollu bżonn ta' nies għalihom. Oħrajn jgħaddu parzjalment mill-AI, b'persuna li tapprova jew tirrifjuta u tagħti raġuni għalfejn. Xogħlijiet oħra jibqgħu xogħol tal-bniedem, fejn iż-żmien tal-bini l-antik għadu japplika bis-sħiħ.
Kompetitur ġdid li għandu bżonn biss softwer u aċċess għall-AI għal parti kbira mill-proċess primarju tiegħu, ma jibnix proċess ta' reklutaġġ, ebda perjodu ta' introduzzjoni, ebda tim. Hu jibni konfigurazzjoni. Din mhix veloċità differenti tal-istess proċess, hu proċess differenti. Il-mistoqsija kemm nies jiswa dan ix-xogħol hija f'daqqa waħda tweġibha differenti għal kompetitur ġdid milli għal parti stabbilita li għadha tikkalkula bit-tweġiba l-qadima.
Dan ma jaħdimx bl-istess mod f'kull settur. Fejn ix-xogħol jikkonsisti fil-parti l-kbira minn xogħlijiet li l-AI tista' tieħu f'idejha jew tieħu parzjalment f'idejha, iż-żmien tal-bini jisparixxi l-aktar malajr. Fejn ix-xogħol jibqa' fil-parti l-kbira xogħol tal-bniedem, is-suppożizzjoni għadha valida. Id-differenza bejn kumpaniji li diġà jħossu dan u kumpaniji li għadhom ma jaraw xejn minnu, mhijiex fis-settur inġenerali iżda f'liema parti tax-xogħol sottostanti tinsab fejn f'din it-triloġija.
Is-suppożizzjoni ma tiskadix b'avviż. Tiskadi mingħajr ma xi ħadd jirtiraha, u l-ewwel sinjal rarament jiġi minn analiżi tal-kompetizzjoni. Jiġi minn klijent li jistaqsi għalfejn xi ħaġa li mkien ieħor diġà taħdem f'jiem, magħkom għadha tieħu ġimgħat. Jew minn offerta li tintilef lil parti li ma kontux tafu tliet xhur ilu.
Tieni sinjal: idum aktar biex tistabbilixxi min hu l-kompetitur milli biex tirreaġixxi ladarba tafu. Jekk il-ħin ta' reazzjoni tas-suq isir iqsar miż-żmien li għandkom bżonn biex tirrikonoxxu kompetitur ġdid, il-pawsa li fuqha kien jiddependi l-ippjanar tagħkom diġà għaddiet, anki jekk ħadd ma rrapporta dan.
Tielet: internament, il-linja ta' żmien għad-dħul għadha ssemma f'xenarji jew casebusiness mingħajr ma xi ħadd ikun jaf jgħid l-aħħar darba li ġiet ittestjata. Din hi preċiżament id-differenza bejn suppożizzjoni u fatt: fatt jiġi kkontrollat, suppożizzjoni tiġi repetuta. Ara x'inhi suppożizzjoni strateġika u kif tafu jekk għadhiex valida għal kif din id-distinzjoni taħdem fil-prattika, u id-differenza bejn strateġija u pjan għalfejn pjan jibqa' jopera fuq suppożizzjoni li l-istrateġija diġà messha telqet.
Dan ma jaffettwax biss id-dħul. Suppożizzjoni li ħafna drabi tinsab fl-istess pjan ħdejn din, hi li l-vantaġġ ta' għarfien proprju jibqa' jeżisti; ukoll dik is-suppożizzjoni dwar il-vantaġġ ta' għarfien hija mibnija fuq linja ta' żmien li l-AI tista' tqassar.
Biex tafu jekk din is-suppożizzjoni għadhiex valida, mhux meħtieġ li tkunu tafu x'qed jippjana kompetitur. Dak li hu meħtieġ hu viżjoni ta' kemm mill-proċess primarju proprju jikkonsisti f'xogħlijiet li l-AI tista' tieħu f'idejha jew tieħu parzjalment f'idejha, għax dik hi eżattament il-parti li fuqha kompetitur ġdid mingħajr bini ta' forza tax-xogħol jista' wkoll jibda. Tliet indikaturi li jindikaw fejn tinsabu: kemm iddum, għandkom, mill-ewwel kuntatt mal-klijent sal-kunsinna, u liema parti minn dan hu superviżjoni minflok eżekuzzjoni; kemm mill-għarfien li jifforma l-vantaġġ tagħkom hu bħalissa aċċessibbli wkoll permezz ta' sistemi tal-AI li kompetitur ġdid jista' juża daqstant tajjeb; u jekk fil-perjodu li għadda dehritx parti li b'inqas nies tibni offerta simili aktar malajr milli l-linja ta' żmien fil-pjan tagħkom tistenna.
Il-mistoqsija sottostanti dwar liema xogħol fil-kumpanija tagħkom fil-fatt jista' jittieħed f'idejh mill-AI, u għalhekk ukoll minn kompetitur ġdid mingħajr il-forza tax-xogħol tagħkom, tiġi mwieġba għal kull xogħol bl-iskan tax-xogħol ta' FTE TO AI.
L-ittestjar ta' din is-suppożizzjoni ma jitlobx minnufih riċerka sħiħa. Jibda billi ssemmu liema suppożizzjonijiet iġorru l-istrateġija tagħkom u meta ġew ikkonfermati l-aħħar darba. Dak preċiżament hu li tagħmel il-verifika bla ħlas tas-suppożizzjonijiet: rawnd qasir li fih issemmu s-suppożizzjonijiet ewlenin tagħkom u għal kull suppożizzjoni taraw meta ġiet ikkonfermata l-aħħar darba. L-eżami sħiħ, b'data settorjali, arloġġi regolatorji u pożizzjonament personali tat-tmexxija ħdejn xulxin, qed jinbena bħalissa.
Stel uw vraag. Vaak zit de echte vraag een laag dieper — daar mag ik naar vragen.
Answers come from this site’s knowledge base. Not tailored advice, and not a scan of your company.